Outdoor Retailer acaba de cerrar en Minneapolis una edición que permite medir hasta qué punto está cambiando el modelo de las grandes ferias profesionales. Su estreno en la ciudad reunió a más de 1.800 asistentes y 275 marcas. En 2018, cuando Outdoor Retailer y SIA Snow Show celebraron conjuntamente su primera gran edición en Denver, habían sido más de 29.000 asistentes, 7.500 compradores acreditados y más de 1.000 marcas.
La comparación tiene límites: han cambiado el formato, el calendario, la duración y, sobre todo, el mercado. Pero resulta difícil encontrar una imagen más clara de la transformación vivida durante la última década.
Y Outdoor Retailer no es un caso aislado. OutDoor by ISPO no llegó a celebrarse en 2025, pero OUTDOOR ha reaparecido este año en Riva del Garda (Italia) dentro de una fórmula completamente diferente. ISPO deja Múnich y estrena en noviembre una nueva etapa en Ámsterdam. Mientras tanto, encuentros muy verticales como INTERALPIN o Mountain Planet mantienen una fuerte capacidad de convocatoria.
No estamos asistiendo al final de las ferias profesionales. Lo que parece perder sentido es el salón indiferenciado, aquel cuyo principal argumento de valor consistía en reunir el mayor número posible de expositores, visitantes y metros cuadrados.
Los propios expositores parecen confirmarlo. El AUMA Exhibitor Outlook 2026/2027, elaborado a partir de 404 empresas, muestra que
«el 97,5 % sigue considerando las ferias plataformas indispensables para el intercambio, la innovación y la generación de negocio»
Pero el número medio de participaciones previstas desciende ligeramente, de 5,4 a 5,1. AUMA interpreta el movimiento como una concentración en menos ferias, pero estratégicamente más relevantes. No es una retirada del presencial. Es una mayor exigencia sobre su utilidad.
Cuando reunir a toda la industria era suficiente
Durante décadas, ISPO, Outdoor Retailer, SIA Snow Show u OutDoor tenían una ventaja difícil de discutir: concentraban el mercado. Marcas, compradores, distribuidores, proveedores, medios y competidores viajaban al mismo lugar durante los mismos días.
Además, la feria era uno de los principales espacios de descubrimiento de producto. Eso con la digitalización de los procesos y de la comunicación, parece haber cambiado.
Un comprador puede conocer buena parte de una colección antes de verla físicamente. Ha recibido catálogos y muestras, mantenido reuniones online y consultado plataformas B2B. La feria ya no controla el acceso a la información.
Por eso tiene que ofrecer algo bastante más difícil de conseguir desde una pantalla: acceso eficiente a las personas adecuadas.
Outdoor Retailer parece haberlo entendido. La organización habla abiertamente de un “reset” y ha reconstruido buena parte de su propuesta alrededor de retailers cualificados, marcas emergentes, formación y creación de contenido.
Los resultados de Minneapolis son interesantes precisamente por las nuevas métricas que utiliza. El salón superó su objetivo de 400 retailers cualificados y reunió a más de 150 medios y creadores. Su programa Wild Reach generó más de 850 conexiones entre creadores y marcas, con una audiencia agregada potencial de 21,2 millones de personas.
Outdoor Retailer es mucho más pequeño que hace una década. Pero intenta ser también mucho más preciso. Y ya ha confirmado que volverá a Minneapolis en 2027.
OUTDOOR: desaparecer para volver de otra manera
El recorrido de OutDoor resulta todavía más revelador. La edición de OutDoor by ISPO celebrada en Múnich en 2024 reunió 595 expositores y 7.643 visitantes profesionales. Los organizadores intentaron revisar el modelo para 2025: más retailers, costes inferiores, nuevos formatos expositivos y una propuesta que ofreciera mayor retorno a las marcas. La propia industria reclamaba más ROI, eficiencia y una carga financiera mejor distribuida.
Finalmente, la edición de 2025 no se celebró pero la historia no terminó ahí. En mayo de 2026, OUTDOOR regresó a Italia en Riva del Garda integrado en la primera European Outdoor Week. En lugar de reconstruir simplemente otro gran pabellón convencional, la propuesta combinó feria profesional, encuentros de la industria, sostenibilidad, medios, innovación, premios y jornadas de prueba de producto.
La semana recibió a más de 8.000 profesionales procedentes de más de 60 países. El núcleo OUTDOOR & ORBDAYS reunió a más de 250 expositores, más de 400 marcas y alrededor de 2.700 compradores. El resultado ha llevado a European Outdoor Group y MagNet a garantizar la continuidad del proyecto en Riva del Garda hasta, como mínimo, 2029.
«El mercado no necesariamente rechazó la necesidad de una gran cita europea del outdoor. Dejó de sostener una determinada manera de organizarla.»
La respuesta ha sido concentrar durante una semana exposición, reuniones ejecutivas, medios, experiencias de producto e innovación. Menos lógica de salón aislado y más lógica de ecosistema.
Mountain Planet e INTERALPIN juegan otra partida
Esta evolución tampoco afecta de igual manera a todos los segmentos. Mountain Planet 2026 recibió en Grenoble a más de 21.000 profesionales, con un crecimiento del 4,5 % respecto a la edición anterior, más de 480 expositores y 65 países representados. La necesidad de ampliar el espacio llevó a utilizar 60.000 m² y abrir un segundo hall.
INTERALPIN reunió en Innsbruck en 2025 a 650 empresas y 36.800 profesionales. Pero hay dos cifras mucho más interesantes que el volumen: alrededor del 75 % de sus visitantes tiene capacidad de decisión en compras y más del 80 % de esos decisores acude con proyectos concretos de inversión.
Quien estudia un remonte, un sistema de producción de nieve, una máquina pisapistas, una solución de ticketing o la digitalización de una estación trabaja con proyectos que pueden durar varios años y comprometer millones de euros. Alrededor de esas decisiones intervienen explotadores, fabricantes, ingenierías, administraciones, técnicos y proveedores. Reunirlos físicamente sigue teniendo un enorme valor.
Es algo que pudimos comprobar en primera persona Mountain Planet: no se acude únicamente a ver tecnología. Se va a encontrarse con una parte importante del ecosistema que posteriormente participará en las decisiones que transformarán una estación o un territorio. Ya antes de la edición 2026 señalábamos en I Love Ski precisamente esa combinación entre industria, operadores y gestión de destinos como uno de sus elementos diferenciales.
«Cuanto más preciso es el ecosistema reunido y mayor es la capacidad real de decisión de sus visitantes, más fácil resulta justificar el desplazamiento.»
Los datos de AUMA vuelven a ser interesantes aquí: entre los expositores de ferias de bienes de inversión, un 85,4 % considera las ferias importantes o muy importantes dentro de su estrategia de marketing.
El número de visitantes sigue importando, pero no significa lo mismo para todos
Esto no implica que las grandes cifras de asistencia hayan dejado de tener sentido. Una feria es también un motor económico territorial. Un estudio de Prognos encargado por AUMA calcula que los eventos feriales generan en Alemania cerca de 29.900 millones de euros de actividad económica anual. Los visitantes gastan por sí solos cerca de 4.000 millones.
Para una ciudad, por tanto, atraer 30.000 personas puede significar hoteles, restauración, transporte, empleo, fiscalidad y proyección internacional. Para un expositor que ha invertido decenas de miles de euros, la pregunta es diferente.
Quiere saber cuántos compradores estratégicos ha encontrado, qué distribuidores potenciales ha conocido, qué proyectos ha identificado y qué volumen de oportunidades incorpora a su pipeline.
«El organizador, el territorio y el expositor no miden necesariamente el éxito con los mismos indicadores.»
Y las empresas están afinando los suyos. El estudio de AUMA muestra que cerca del 49 % evalúa ya el resultado de una feria fundamentalmente mediante leads, contactos y captación de nuevos clientes. Solo alrededor del 4 % utiliza la notoriedad o la visibilidad como principal indicador de éxito.
Un salón de 8.000 profesionales puede ser extraordinariamente rentable para una empresa si allí están las 200 personas que necesita encontrar.
ISPO Amsterdam: el experimento que falta por observar
ISPO es probablemente la prueba más importante que queda pendiente. Después de más de cinco décadas vinculada a Múnich, estrenará su nueva etapa en el RAI Amsterdam del 3 al 5 de noviembre de 2026. Como ya analizamos en I Love Ski cuando se anunció el traslado, el cambio de ciudad forma parte de una reorganización mucho más profunda del modelo.
Raccoon Media Group y Messe München han comprometido 3 millones de euros para reposicionar el evento. Un millón se dedica específicamente a un Hosted Buyer Programme que pretende conectar a unos 500 compradores con las marcas mediante reuniones dirigidas; otro millón se destina a contenidos y un tercero a iniciativas de participación e impacto. ISPO espera más de 25.000 profesionales y cuenta ya con más de 850 expositores confirmados.
Incluso el calendario resulta significativo: el 3 de noviembre estará reservado al Leaders’ Summit y la exposición se concentrará los días 4 y 5. Hay un detalle todavía más revelador. Desde agosto, ISPO ofrece a los retailers la posibilidad de preparar itinerarios personalizados que destaquen las marcas, personas y sesiones más relevantes para su negocio. Es difícil encontrar una representación más clara del cambio. Durante décadas, el principal producto de una feria era el espacio.
Ahora el organizador empieza a asumir una responsabilidad mayor: conseguir que delante de ese espacio aparezcan las personas que justifican haberlo contratado y ayudar al visitante a utilizar mejor su tiempo.
«El recurso escaso ya no es el metro cuadrado. Es el tiempo del decisor.»
Outdoor Retailer intenta reconstruir su utilidad alrededor de retailers, marcas emergentes y contenido. OUTDOOR ha vuelto dentro de un ecosistema más amplio. ISPO apuesta por compradores seleccionados y encuentros estructurados. Mountain Planet e INTERALPIN mantienen su fortaleza porque concentran sectores muy especializados y decisiones de inversión importantes.
Son respuestas diferentes a una misma pregunta: ¿qué puede ofrecer una feria que resulte suficientemente valioso como para justificar varios días de desplazamiento, tiempo y presupuesto? Paradójicamente, cuanto más fácil resulta descubrir un producto o mantener una reunión desde un ordenador, más valioso puede hacerse un verdadero encuentro profesional.
Pero estar por estar ya no parece suficiente. Las grandes ferias no necesitan volver a ser más grandes. Necesitan seguir siendo imprescindibles.
