Les stations de sports d’hiver françaises, en quête de skieurs espagnols, et les Tour Opérators (TO) et Agences de voyages spécialisés dans le ski se sont donnés rendez-vous à Madrid ce jeudi 28 avril. A cette occasion un Workshop était organisé par l’institution française Atout France.

Un rendez-vous organisé par l’office de tourisme de France en Espagne

Tous les ans, depuis plus de 15 ans, l’office de tourisme de France en Espagne se charge d’organiser, en fin de saison d’hiver, une rencontre professionnelle entre les acteurs du tourisme français et leurs partenaires espagnols. Ce rendez-vous alterne entre Madrid et Barcelone pour accueillir des skieurs espagnols.
« Malgré la crise, nous avons toujours maintenu ce rendez-vous professionnel annuel, et on constate aujourd’hui une évolution globale très positive du marché du ski », nous précise Mathilde Sanchez, Responsable commerciale d’Atout France Madrid, et chargée de l’organisation de ce Workshop professionnel.

Alpes-Avoriaz

« Notre objectif premier est de faciliter les échanges entre les acteurs du secteur de la neige et inciter les opérateurs espagnols à programmer les destinations françaises comme destinations de ski. Personnellement, c’est une grande satisfaction que de pouvoir participer activement à cette mise en relation de l’offre et de la demande Ski ».
« Nous proposons des tarifs très attractifs pour les exposants afin de leur permettre d’accéder à un marché étranger », nous précise Mathilde. « Avec un coût de stand d’environ 850€, les stations de ski et leurs partenaires peuvent également bénéficier de tarifs dégressifs ».

De nombreux exposants des Alpes et des Pyrénées pour séduire les skieurs espagnols

Parmi les exposants, on trouve bien évidemment les stations de sports d’hiver des Pyrénées (Saint Lary, Peyragudes, Grand Tourmalet, groupe N’PY) pour qui le marché espagnol représente le premier marché étranger, mais également des stations de ski alpines venues très nombreuses à ce rendez-vous : Courchevel, Val Thorens, Tignes, Val d’Isère, Paradiski (La Plagne – Les Arcs), l’Alpe d’Huez, Serre Chevalier, les 2 Alpes, Auron, Isola 2000 et Samoëns.

Image : Alpe d’Huez

Il semblerait en effet que les stations alpines souhaitent se recentrer sur les marchés étrangers « de proximité » aux vues de la baisse de certains marchés étrangers plus éloignés qui avaient été l’objet de toutes les convoitises par le passé (Russie et Brésil notamment).

Des partenaires de la destination en quête de skieurs espagnols

Les stations de ski exposantes étaient également accompagnées par certains de leurs partenaires comme des hôtels ou des résidences de tourisme. La grande nouveauté cette année a été la présence de la compagnie aérienne Air Nostrum, partenaire privilégié d’Atout France et opérateur des lignes aériennes entre Madrid et les Pyrénées (Biarritz, Toulouse, Perpignan), et Madrid et les Alpes (Lyon, Nice).

« Les exposants ont fait de très gros efforts pour attirer les skieurs espagnols, notamment dans la communication et la maîtrise de la langue espagnole. Ils recherchent aujourd’hui des initiatives collectives telles que ces Workshop pour améliorer leur taux de remplissage et leur fréquentation », nous précise Mathilde.

Près de 40 Tour Operators, Agences online et OTAs

Du côté des visiteurs, ce sont près de 40 partenaires (TO, Agences Online, OTAs) qui sont venus faire leur marché, en préparation de la prochaine saison d’hiver 2016-2017 : des TO totalement spécialisés dans la neige (Vent-T, Le Ski Xpertravel, Slalom Viajes, …) mais également des TO désireux de proposer ces activités à leurs clients.

Discours de Dominique MAULIN, Directrice d’Atout France Madrid.

Ce fut également l’occasion pour des TO récemment implantés sur le marché du ski, comme Pangea Travel ou Skitic par exemple, de rencontrer leurs partenaires commerciaux.
« On constate une grande professionnalisation du secteur de la neige, avec des professionnels qui maîtrisent très bien le produit Neige et qui connaissent parfaitement les stations de sports d’hiver françaises », nous indique Mahilde.

Cette année, la présence de 4 TO portugais (contre 2 les années antérieures) démontre l’attractivité des stations de ski françaises pour les quelques 100.000 skieurs identifiés au Portugal. Dominique MAULIN, Directrice d’Atout France, précise à l’occasion de son discours, « qu’il ne s’agit plus d’un rendez-vous uniquement espagnol mais bien d’un rendez-vous du ski de toute la péninsule ibérique ».