Le nombre de stations de ski Indoor ne cesse d’augmenter dans le monde entier. Le modèle de gestion est singulier car il n’est pas affecté par les conditions météorologiques et de plus en plus sont passionnés de neige font le choix de partir skier quelques jours dans ce type d’installation avant le début de la saison, ou tout simplement pour faire leurs premiers pas sur les skis.

Les grands centres commerciaux et les station de ski indoor

Les innovations technologiques permettent aux stations de ski Indoor de gagner en efficacité énergétique et d’intégrer d’autres concepts de loisirs sur neige. Les grands centres commerciaux sont sans aucun doute le meilleur abri pour ces stations de ski Indoor, qui partagent souvent cet espace de loisirs avec des circuits de karting, des cinémas, des pistes de bowling, des magasins, …
La pratique des loisirs est inépuisable, mais elle se doit d’être proche et accessible pour être réalisée par tous les publics. Faciliter l’accès aux sports d’hiver, au ski et au snowboard de manière amusante, conviviale, simple et apparemment sûre et contrôlée est l’un des atouts de ces installations en pleine croissance.
La philosophie des pistes de ski indoor est bien établie dans les pays européens à grande culture montagnarde, mais il est intéressant de mentionner ici la passion toute particulière des Néerlandais pour ce type d’installation.
Les Pays-Bas n’ont pas de grandes montagnes et un relief très constant sur l’ensemble de leur territoire. Néanmoins, le marché hollandais s’est rapidement adapté à la demande, avec actuellement plus de 7 pistes de ski couvertes et autant de “pistes sèches”, où un matériau synthétique remplace la neige, et permet de glisser sur une colline en plein air.
Considérées comme des “pépinières de skieurs”, ces installations permettent d’augmenter le nombre de débutants dans le sport blanc. Ces débutants deviendront petit à petit les futurs clients des stations de ski traditionnelles en plein air.
La promotion des sports d’hiver dans ce type d’installations est évidente, principalement chez les personnes qui commencent à pratiquer le ski ou le snowboard, bien qu’elles soient également fréquentées par les clubs et les équipes de compétition.

Les installations de ski indoor sont idéales pour débuter la pratique

L’initiation au ski alpin et au snowboard, dès le plus jeune âge, dans les stations outdoor, est encore réservée à quelques privilégiés. Les coûts élevés de location d’équipement, de forfaits de ski, de déplacements et d’hébergement, ainsi que le manque d’installations, poussent beaucoup de familles à abandonner ce sport et à le reprendre plus tard lorsque les enfants sont plus âgés.
Cependant, les installations de ski indoor sont idéales pour débuter la pratique, étant donné que les conditions météorologiques et la qualité de la neige, a priori, sont toujours les mêmes. L’accès est simple, il n’est pas nécessaire de gravir un col de montagne ou conduire sur une route enneigée. Le stationnement est toujours très simple à proximité de l’installation couverte.
Les parents qui le souhaitent peuvent suivre les progrès de leur progéniture derrière une vitre, sans même ressentir la sensation de froid. En cas de blessure, les services médicaux généraux sont généralement très proches et l’activité est toujours très contrôlée.
Les différentes politiques commerciales des stations de ski Indoor orientent souvent leurs efforts sur des prismes disparates mais avec des objectifs similaires : attirer un public plus nombreux dans leur installation.
Il convient de noter les efforts déployés par de nombreuses stations de ski indoor pour promouvoir la pratique du ski et/ou snowboard parmi les plus jeunes enfants, en facilitant l’accès à ceux qui seront demain des pratiquants fidèles du ski ou du snowboard.
 
Dans les stations de ski Indoor comme Alpincenter, le forfait est gratuit pour les enfants de moins de 5 ans. L’unique station de ski couverte en France, le Snowhall  propose un tarif réduit de 4 € pour les enfants de moins de 5 ans ainsi que des prix très abordables pour les adolescents et les enfants d’âge moyen.
D’après les analyses de prix approfondies mais non exhaustives, la piste de ski enneigée de Madrid Snowzone semble être l‘antithèse de ce modèle économique ou de cette philosophie. Elle est la seule station de ski Indoor d’Europe à ne pas proposer de réduction ou de réduction sur les forfaits de ski pour enfants. Il est rare de trouver des stations de ski Indoor, comme la piste du Snowzone de Madrid, qui ne font pas d’efforts commerciaux pour les enfants : dans la capitale espagnole, l’accès est d’ailleurs interdit aux enfants de moins de 3 ans et les prix sont identiques pour les enfants et les adultes.
Le grief comparatif est évident, étant donné que si un enfant souhaite skier au Madrid Snowzone, ses parents devront débourser 36 € pour que leur enfant skie 4 heures.
Pour bien comprendre cette singularité, nous avons souhaité en savoir un peu plus sur la politique tarifaire de cette installation : “Au Madrid SnowZone, nous n’appliquons pas une politique de prix différenciée entre les adultes et les enfants, car jadis, nous avions cette différence et nous avons choisi de tout uniformiser au meilleur prix pour une plus grande simplicité de compréhension”, nous indique María González, directrice marketing de la piste indoor de Madrid Snowzone.
La vaste gamme de produits de loisirs proposée sur les pistes de ski indoor va bien au-delà du ski ou du snowboard, comme l’indique sa directrice marketing, en clarifiant les politiques de prix du Snowzone de Madrid : “en disposant de nombreux produits, nous ne pouvons pas étourdir nos clients, nous proposons des forfaits de ski, mais aussi des cours de ski, de la luge, des anniversaires, des activités pour les groupes, de la tyrolienne, du inigolf … Nous disposons de prix différenciés selon les groupes, notamment les scolaires, à qui nous proposons les tarifs les plus abordables avec 2 heures de ski et la location du matériel pour 24€ seulement alors que le tarif public est de 59 €”.

Le tarif des stations de ski indoor les plus importantes d’Europe

I Love Ski a analysé pour vous le tarif des stations de ski indoor les plus importantes d’Europe : prix du forfait journée adulte et enfant. Toutes les installations proposent une large gamme de produits et services, ainsi que des promotions, très hétérogènes étant le produit de la journée le plus commercialisé dans toutes les stations de ski Indoor analysées..
Graphiques réalisés par Iloveski octobre 2018 – Prix du forfait de ski dans les stations de ski indoor
En bleu, le prix du forfait Journée pour les enfants et en rouge, le prix du forfait Journée pour les adultes. Il est important de souligner que certaines des stations Indoor analysées ici ne proposent pas ce produit mais qu’elles ont néanmoins été incluses dans cette analyse.
D’autres formats tels que le forfait de ski mensuel constituent également un moyen efficace de fidéliser les pratiquants, comme c’est le cas dans la station de ski Indoor De Uithof, où pour moins de 55 €, vous pouvez skier autant de fois que vous le souhaitez pendant un mois.